CCH国际餐饮连锁加盟展览会组委会
   

规模大|品牌全|人气旺|效果好

联系我们

广州军创展览服务有限公司

联系人:林先生

手机/微信13435677746

邮箱:237078085@qq.com

地址:广州市天河区中山大道中282号421房

复合二维码.jpg

   扫一扫 咨询了解

如何出效果

  经常参加展会的企业大概都清楚,参展有没有效果主要是由下面几方面的因素决定的:

1、展会的定位与贵司业务的重点及业务发展方向的匹配度,匹配度越高越好要搞清楚的是好多打着“餐饮加盟展”的展会其实都不是专业的餐饮加盟展,做的是加盟展,餐饮加盟只是其中的一块,所以到场的观众不全都是奔着餐饮加盟而来的。

2、展会组委会的办展经验及其所办展会的行业地位

个人建议只参加行业内数一数二的展会,与其把钱分开花在多个展会上,不如集中人力、物力、财力、精力放在这些大展上,特别是餐饮加盟这一块(除非贵司完全只能发展区域连锁加盟),因为大展的规模大、品牌全,所以人气是最旺的(因为来自全国各地的投资人都会参与,有意加盟的人都知道在这样的展会上可以考察到最齐全的加盟项目,也可以得到最优惠的加盟条件或加盟支持等),所以效果会最好。例如:餐饮连锁加盟展这一展览行业中的加盟展中的细分行业,就由广州军创展览服务有限公司全国首创,展会火了才引起好多同行的跟风与模仿,但军创CCH餐饮加盟展一直遥遥领先,一直为该细分行业的龙头标杆展会。

3、参展企业所选的展位位置及面积大小(做形象展示其实是企业的一种实力展示,加盟展不同于其它的行业,连锁加盟的投资人非常在意品牌总部的实力,因为这意味着保障与后续支持),以及展会现场所定的营销策略及方案等。

4、展会现场业务人员的积极性:分部分人员主动出击的效果往往会好不少。当然,参展效果有时还有些运气的因素。


PS:参加展览会对企业有什么价值?

一、低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据美国展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到的平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

二、低付出、高回报

在接触到合格客户后,后继工作量较少,展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进回访。

三、提高潜在客户量

展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

四、展现竞争优势

展览会为同行的竞争对手显示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展后跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各家参展商。因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

五、节省时间、提高效率

在展出的时间里参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月内能接触到的人数还要多。面对面的会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

六、融洽客户关系

客户关系是许多公司热门的话题,展览会是联络现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

七、手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多,展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。展会现场体验式销售,让客户感受更直观更有效。

八、行业竞争分析最佳场所

展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

九、获得更多的媒体关注

大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注,利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

十、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查。了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。


                         手机版 CCH国际餐饮连锁加盟展览会 版权所有